Как открыть интернет-магазин корейской косметики?

Как привлечь покупателей в магазин?

Несмотря на растущую популярность корейской косметики, аудитория потребителей, осведомленных о ее достоинствах, остается достаточно узкой. Поскольку в любом городе есть десятки магазинов с более привычной для граждан продукцией, предпринимателю придется приложить серьезные усилия, чтобы убедить людей изменить свои привычки. Для этого следует использовать все доступные рекламные инструменты:

Отдельному магазину необходим яркий и стильный фасад. В торговом центре можно ограничиться вывеской или оформлением витрин с подсветкой;
На многолюдных улицах и у входов в те же торговые центры полезно раздавать флаеры с описанием особенностей и преимуществ корейской косметики;
Можно договориться о взаимной рекламе со специалистами, занимающимися такими видами бизнеса, как перманентный макияж, маникюр, стрижки на дому;
Визитки с рекламой магазина желательно оставлять в модных бутиках одежды и белья, салонах красоты, соляриях, парикмахерских;
Стоит сделать сайт с описаниями продуктов, сведениями об акциях. Позднее можно подумать о том, как открыть интернет магазин корейской косметики;
Разместить рекламу магазина и рассказывать людям о преимуществах товара можно на городских форумах, в сообществах о красоте и здоровье;
Полезно создать свою страницу в соцсетях, чтобы публиковать рекламу бизнеса на корейской косметике, реальные отзывы клиентов, секреты ухода за собой;
Если в городе есть модные блоги, стоит попробовать договориться с их владельцами о размещении обзоров товаров, постов о магазине, акционных предложений;
По наблюдениям опытных предпринимателей, очень хорошо работают программы лояльности — бонусы, клубные карты, подарочные сертификаты.

Критерии выбора

Прежде чем найти поставщика, важно определиться, какую сумму
предприниматель готов вложить в партию товара. Если на запуск магазина или
производства выделена крупная сумма, можно заняться поисками непосредственного
изготовителя

Они предлагают приобрести крупную партию товара по предоплате, но
по выгодным ценам.

Если средства на закупку ограничены, стоит искать мелких посредников. У них можно купить небольшое количество продукции, вплоть до одной единицы, но себестоимость изделия будет выше. Многие дистрибьюторы предлагают отсрочку платежа, что удобно, если в данный момент нет возможности вложить средства в товар.

На выбор поставщика может повлиять и схема работы компании. Если предприниматель будет хранить продукцию на собственном складе, стоит заранее определиться с габаритами и количеством товара. Конечно, очень удобно, что в наличие имеется продаваемый товар. Это позволит быстро доставить покупателю необходимое количество.

Если предпринимательская деятельность будет строиться по схеме дропшиппинга, реализация товара не предусматривает наличие склада. При этом следует понимать, что скорость доставки увеличится. Информация по наличию продукции следует обновлять постоянно, так как есть вероятность, что товара, который закажут, не окажется на складе. И только определившись со всеми вышеописанными нюансами можно найти поставщика для успешного сотрудничества на долгие годы.

Особенности работы с дистрибьюторами

Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.

Выгодно ли продавать корейскую косметику

Если мимо входа в магазин косметики каждый час будут проходить 300 человек, дневной трафик составит 3600 человек;
Поскольку доля женщин указанного возраста среди населения достигает 28–35%, можно рассчитывать на потенциальную аудиторию в 1200 человек;
При этом по статистике реальными покупателями станут не более 5–6% из них, то есть магазин за день совершит примерно 60 продаж;
По данным опытных предпринимателей, средний чек по косметике составляет 600–800 рублей. Соответственно, выручка магазина достигнет 42000 рублей в день;
Корейские товары продаются со средней наценкой 40–60%. Поэтому себестоимость реализованной продукции составит 28000 рублей, а прибыль — 14000 рублей.

Таким образом, предпринимателю стоит ожидать среднемесячной выручки в 1260000 рублей. Если сравнить эту сумму с расходами, можно узнать, как быстро окупится бизнес:

Рентабельность магазина косметики

Показатель	Значение
Выручка, руб.	1260000
Расходы, руб.	1080800
Прибыль, руб.	179200
Налог ЕНВД, руб.	8270
Чистая прибыль, руб.	170930
Рентабельность, %	15,8
Инвестиции, руб.	1844400
Срок окупаемости, мес.	10,8

Какого оптового поставщика выбрать

Выбор поставщика определяется вашими возможностями, кругом покупателей и их спросом. Покупать товары за рубежом выгоднее ввиду низкой стоимости и большего выбора, но таможенное оформление и перевозка ощутимо повышают цену, поэтому рекомендуется выбрать поставщика из России с уже готовой документацией, будет меньше затрат на перевозку и оформление.

Кроме того, российские поставщики более доступны, могут предоставить гарантийное обслуживание, сертификаты.

В настоящее время Китай и другие страны Азии активно осваивают российский рынок. Полностью строить свою работу на поставках китайских и азиатских компаний не стоит, так как бывает много проблемы с транспортными перевозками и ненадежностью партнеров.

Кого искать? Виды поставщиков

В первую очередь вы должны определиться, какой поставщик вам нужен: производитель или посредник.

Производители. Имеют собственное производство продукции, отгрузки идут напрямую, без посредников. Делятся они на крупных и мелких.

Плюсы сотрудничества с крупным производителем:

вы закупаете товар по себестоимости, без какой-либо накрутки;
прямая линия поставки, никто не задерживает товар;
продукция всегда есть в наличии в большом количестве.

Минус:

обычно отпускают товар только крупными партиями.

К мелким производителям относятся домашние или частные производства. Например, фермер изготавливает домашние сыры, но не знает как их рекламировать и кому продавать. Он становится маленьким производителем товара, дает вам оптовую цену, а вы можете выставлять его продукты в интернете по установленной вами цене, с наценкой.

Плюсы работы с мелкими производителями:

обычно они гибче в условиях: с ними можно договориться о комфортной для вас обоих цене и небольших партиях товаров, что удобно для начинающего магазина.
сотрудничая с небольшим местным поставщиком, вы можете организовать у себя поставки свежей и натуральной продукции, и за счет этого успешнее конкурировать с крупными сетями.

Минус:

ограниченный ассортимент. Вряд ли мелкие производители смогут предложить вам широкий ассортимент продуктов, в сравнении с крупными компаниями.

Посредники

У них можно закупить товары от одной штуки.
Дилер может продавать товары сразу от нескольких поставщиков.
Некоторые посредники поддерживают и обучают своих закупщиков.
Дистрибьюторы часто работают по дропшиппингу.

Дропшиппинг — это способ продажи товара без товара. Для владельца онлайн-бизнеса это удобно, не надо арендовать склад и не требуются большие вложения в закупку товара. Задача продавца — найти покупателя, отправить контакты поставщику, а он уже отправляет товар напрямую клиенту. Маржа от заказа (разница от розничной цены для клиента и оптовой цены поставщика) выплачивается продавцу. Из суммы маржи может вычитаться доставка, если она бесплатна для клиента.

Схема работы по дропшиппингу

Схема работы по дропшиппингу

Дропшиппинг предполагает, что вы доносите до клиента ценность продукта, а хранение, упаковку и доставку клиенту берет на себя поставщик. Можно сказать, вы получаете деньги за общение с клиентом.

— Приехать на склад и посмотреть товар вживую. Есть ли он вообще в наличии, сколько и какого он качества. Например, вы хотите продавать цветы. Приехав на склад, вы сможете оценить их внешний вид и свежесть. Если что-то не устраивает, можно найти у этого же поставщика альтернативу.

— Попросить реальные фотографии товара со всех ракурсов (не промо).

— Созвониться по видеосвязи и попросить показать товар.

— Купить товары в магазине, который уже закупается у этого поставщика.

Поставщики «под реализацию».

Итак, вы решили, с каким видом поставщика и каким способом хотите работать, теперь идем его искать.

Объемы финансирования

Величина затрат на открытие магазина косметики полностью зависит от формата бизнеса. К примеру, начать работать по дропшиппингу через социальные сети можно вообще без вложений. Правда обороты будут скромными, не факт, что бизнес «пойдёт». Таким образом можно попробовать скопить деньги на собственный сайт или даже реальный магазин.

Открытие полноценного магазина обойдётся в сумму от 1 до 3 миллионов рублей. Это касается как собственной торговой точки, так и франшизы. Эти расходы включают аренду площади, ремонт, торговое оборудование, партии товаров и смежные расходы.

Окупаемость — от 7 месяцев.

Использование поисковых систем в Интернете

На первом этапе поиск в Интернете важен, чтобы изучить рынок, найти и исследовать конкурентов, узнать новую информацию. Для этого достаточно забить в строку поиска наименование интересующего Вас товара и фразу «купить оптом».

Не рекомендуется искать на первых позициях в поиске: выгодные партнеры не занимаются оптимизацией, сео-продвижением сайтов, контекстной рекламой.

Требуется сразу отправиться на 5-10 страницу поиска. Для прибыльных компаний Интернет не считается основным источником поиска партнеров. Большинство крупных компаний используют сайт в качестве визитки. Не нужно анализировать внешний вид сайта и его удобство, так как крупные поставщики этим вопросом обычно не занимаются.

После составления списка компаний начинают обзванивать потенциальных партнеров, заказывают прайс-листы, информацию об условиях поставок. Затем информацию изучают, выделяют оптимальные варианты.

Поиск по сайтам требует дополнительных затрат времени, но результат обычно полезен. Кроме партнеров удается найти много информации по рынку и его участникам.

Где искать будущих поставщиков

1. Интернет-поисковики

Просто открываете страницу поисковика Google или Яндекса и пишете название товара + «оптом» или название товара + «поставщики». К примеру, «новогодние игрушки оптом». Если ищете дропшипперов, то прямо так и набираете «дропшиппинг поставщики». Вы найдете десятки, а то и сотни компаний, которые готовы за вас отправлять товары.

Результаты поиска поставщика новогодних игрушек в Google

Рекомендуем заходить дальше первой страницы поисковика. Вариантов вы найдете очень много: поищите подольше и найдете компании, которые предлагают самые выгодные цены и условия поставки.

Обязательно изучите отзывы о будущей компании-поставщике. Посмотрите ее соцсети, чтобы там были открыты комментарии и были свежие посты. Убедитесь, что компания действительно работает.

2. Поиск в соцсетях

Откройте страницу с сообществами во ВКонтакте и по тому же алгоритму поищите там поставщиков.

3. Выставки и ярмарки.

Посетите специализированные выставки, в которых участвуют производители самых различных товаров: продуктов питания, одежды, косметики, аксессуаров, электроники, мебели и т.д. Ближайшую выставку можно найти на
или на
. Следите за анонсами.

На мероприятии вы сможете лично пообщаться сразу с несколькими поставщиками, обменяться контактами, посмотреть товары вживую, сравнить цены и даже заключить предварительные договоренности. Плюс, при общении вживую поставщик может предложить более привлекательные для вас условия.

Совет: спросите у поставщика, с какими розничными магазинами он работает. А потом у этих магазинов узнайте, нет ли у них проблем с поставками товаров.

4. Поставщики конкурентов.

Если вам нравится продукция конкурентов и попробуйте выяснить, у кого они закупаются:

— внимательно изучите сайт конкурента, особенно описания товаров и фото. Там могут стоять водяные знаки поставщика;

— сделайте пробный заказ. Название организации и контакты поставщика можно найти на упаковке товара.

Если конкуренты работают давно, то скорее всего, их поставщик уже проверен и они ему доверяют. Но не факт, что вам предложат те же условия, по которым работает ваш конкурент.

5. Каталоги оптовиков.

Есть специальные сайты, где поставщики ищут розничных продавцов. Например, вот самые популярные российские базы поставщиков: «
», «
», «
».

Желаете работать с фирмами из Китая? Тогда посмотрите эти сервисы:
,
,
,
.

6. Платформа для онлайн-бизнеса с готовыми поставщиками

Платформа сотрудничает с проверенными компаниями:

— разнообразный ассортимент из 33 категорий: от товаров для освещения, до детских игрушек.
— товары 18+.
NETLAB — поставщик компьютерной техники и комплектующих.

Для начала работы вам нужно
, установить модуль того или иного поставщика, загрузить нужные категории товаров, установить наценку на категории и начать продавать. Готовые интеграции помогают продавцам избежать трудностей с загрузкой товаров от поставщиков. Вы получаете полную информацию о товаре.

Магазин корейской косметики: актуальность бизнес-идеи

Продажа корейской косметики как бизнес начинается с понимания, что это за косметика, чем она выделяется среди аналогов и в чем выгода предпринимателей. В вводной части статьи дадим краткий брифинг: коснемся красивой истории взлета отрасли K Beauty к мировым вершинам и опишем, почему корейская косметика пришла в Россию. Практическим рекомендациям уделим вторую часть статьи.

Начать стоит с того, кто южнокорейская культура начала завоевывать мировые позиции примерно с 90-х годов прошлого века. В США расцвели гранж и рэп, в России вышла в массы эстетика «Бригады» и «Бумера», а в Азии набирала силу корейская волна. Корейцы, не которые с ядерными ракетами на Севере, а капиталистические южные, отличаются необычной культурой, получившей название K Pop.

Это корейская версия американской «попсы», с бой и герл бэндами, культом красоты и молодости, современных технологий и публичности. Корейская молодежь и подростки обожают улучшать себя: здесь не проблема попросить у родителей на день рождения пластику носа или увеличение разреза глаз. А уж красятся тут всегда и все, причем в 10 слоев. Очевидно, что косметику в Корее любят и умеют делать.

По мере проникновения корейской культуры в соседний Китай и далее вместе с сериалами (dorama) и K Pop музыкой проникли тренды на отличительный лук модных корейцев: белая и гладкая кожа, подчеркнуто большие глаза и так далее. Все захотели выглядеть как «айдол» — в корейской поп-культуре это популярный певец, блогер, фотомодель. И всем понадобилась корейская косметика. А если учесть, как креативно и свежо обычно выглядят баночки и тюбики кремов из Кореи — вау-эффект обеспечен.

Второй столп популярности корейской косметики — натуральность. Причем компоненты пугающе специфичны: змеиный яд, улиточная слизь и тому подобное. Удивительно, но такие ингредиенты привлекают покупателей, ищущих новые супернатуральные чудодейственные косметические средства. Тут продукция индустрии K Beauty опять попала в мировой, в том числе, российский долгосрочный тренд.

Итак, натуральный состав, высокое качество, мода на корейскую культуру, креативная упаковка — для успеха не хватает низкой цены. И тут корейская косметика наносит финальный удар — она очень доступная. Вот и новый мировой хитовый продукт готов.

Неудивительно, что на фоне общего падения доходов наши девушки стали все благосклоннее смотреть на милую, безопасную и ультрамодную, а главное, доступную южнокорейскую косметику. Бизнес отвечает: уже можно купить франшизу корейских брендов категории K Beauty или открыть магазин своими силами, хоть в Instagram. Как продавать корейскую косметику, пошагово расскажем ниже.

Пока подытожим преимущества южнокорейской косметики как продукта:

на 90% натуральная, с «волшебными» экзотическими компонентами от женьшеня до вулканического пепла;
активно рекламируется по всему миру целым сегментом корейской поп-культуры —в результате все хотят гладкую чистую кожу как у кореянок;
действительно высокое качество при невысокой по сравнению с мировыми брендами стоимостью.

С чего начать поиски

Поставщиками считаются оптовые компании и предприятия, которые единовременно отгружают со склада большие объемы товаров по предоплате.

Поиск рекомендуется начинать с определения собственных возможностей. Если позволяет финансовое состояние, то лучше сразу приступить к поиску крупных партнеров. Это выгодный вариант, так как известные фирмы реализуют товар большими партиями, по невысоким ценам, хотя часто требуют предоплаты.

Мелкие поставщики продают небольшие объемы товаров по высоким ценам, но с отсрочкой платежа. Это выгодно для тех, кто не обладает большими суммами денег и не желает вкладываться в товар.

Без собственного склада

В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.

При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.

В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Идеальный вариант — если вы сначала протестируете средства на себе, а потом будете смело продавать их, ручаясь за последствия. Но такое, увы, нереально: все линейки не перепробуешь, жизни не хватит. И уж тем более невозможно сделать это до закупки товаров. Поэтому лучше ориентироваться на сарафанное радио, отзывы других продавцов и самих клиентов, а также ассортимент аналогичных сайтов конкурентов.Те товары, на которые больше положительных отзывов, нужно закупать в первую очередь.

Но и про новинки забывать не стоит: корейская косметика тем и хороша, что постоянно развивается и совершенствуется. Сейчас можно смело сказать, что многие модные тенденции берут начало именно из Азии. Поэтому внимательно мониторьте ресурсы южнокорейских производителей, читайте тематические новости (лучше всего на языке оригинала) и будьте в тренде!

Итак, что должно быть в ассортименте:

кремы, маски, сыворотки для лица;
средства для очищения: пенки, тоники, эмульсии, мицеллярная вода;
ВВ- и СС-кремы;
патчи — тканевые полоски, пропитанные косметическим средством;
шампуни, бальзамы, маски для волос;
средства по уходу за телом;
декоративная косметика;
кисти для макияжа, спонжи;
дополнительные товары — прикольные аксессуары, украшения.

Отдельные товары можно собрать в подарочные наборы. Только тс-с: таким образом можно распродать остатки товаров или то, что залежалось на складе.

Где искать поставщиков

Вообще, ситуация на рынке некоторых товаров парадоксальная. Казалось бы, в наш век потребления можно без особых проблем найти все что угодно. Достаточно вбить в строку поиска интересующую позицию и продукцию привезут на блюдечке с голубой каемочкой. Однако, так бывает далеко не всегда. Часто владельцы магазинов ищут нужный продукт месяцами. Главная причина в том, что топ поиска занят крупными продавцами федерального масштаба и агрегаторами. На практике это выглядит так: вы находите нужную продукцию, но ее надо везти из Якутии. Потому, что владелец якутского сайта потратил больше средств на продвижение и теперь находится в верхних строчках “Яндекс” и Google. Между тем компанию, которая располагается на соседней улице, вы в жизни не найдете. Вспомните, когда вы в последний раз продвигались дальше первой страницы поисковой выдачи?

Поэтому рассчитывать только на поиск поставщиков через интернет приходится далеко не всегда. Придется работать по всем фронтам, в том числе и по старинке. Рассмотрим основные способы поиска поставщиков для розничного магазина.

Поиск через всемирную паутину

На данный момент такой метод является главным. Для розничного магазина это выглядит так: вы определяете ассортимент товаров, после чего начинаете поиск каждой позиции в интернете. Вот несколько советов:

не останавливайтесь на первом предложении, попавшемся вам в поисковой выдаче. Лучше потратить некоторое время и сравнить как можно больше поставщиков. Те, кто в топе, часто задирают расценки и сотрудничать с ними менее выгодно; сравнивайте не только цены, но и все остальные условия: время доставки, отсрочку платежа, график работы. Пример: поставщики пива и крепкого алкоголя развозят свой товар до 12 часов дня. При этом у вас бар, который начинает свою работу в 6 вечера

В такой ситуации лучше найти снабженцев, которые привозят продукцию в удобное время; последнее и самое важное: лучше найти поставщиков как можно ближе к вашему магазину. На первый взгляд, расстояние не проблема: транспортные компании работают и привезут товар хоть из Владивостока

Однако на деле здесь трудно прогнозировать сроки и надежность поставок. Снегопад, пробки — и вы сидите без товара.

Оценка воздействия сарафанного радио

А еще поставщики могут найти вас сами

Каждый, кто открывал розничный магазин, знает: стоит только открыться (а иногда и не успеть открыться), как торговые представители начинают толпами ходить в новый магазин и предлагать свой товар. Часто поставщики заинтересованы в работе с вами больше, чем вы с ними. Это играет на руку: можно сталкивать торговых представителей лбами и просить более выгодные условия сотрудничества. Мол, вас ко мне много ходит, делайте скидки или выберу конкурентов.

Совет: лучше сотрудничать с такими компаниями, которые закрывают как можно больше товарных позиций. Пример: магазин разливного пива. Можно найти поставщика пенного напитка, поставщика снеков, поставщика безалкогольных напитков и так далее. А можно отыскать такую компанию, которая занимается всем сразу. Именно на таких стоит остановить свой выбор. На первый взгляд, работать с большим числом поставщиков не проблема. На деле это тянет за собой лишний документооборот, бесчисленные звонки и обширный учет. Реализовать такое можно только при помощи систем товароучета, которые делают это все в автоматическом режиме.

Пытаюсь продавать китайские сумки в Инстаграме: сколько потратила на запуск и что заработала на 15 продажах | Как мне заработать

Поначалу мы не планировали продавать франшизу, хотели открывать все магазины сами. Но когда люди, которые полюбили нашу косметику и то, чем мы занимаемся, стали приходить и с горящими глазами предлагать попробовать, мы согласились. Первый магазин по франшизе открылся в 2015 году в Актау. Это был аншлаг, люди сносили манекены, а на мастер-класс собралось около 200 человек. Тогда я поняла, что регионы ждут наши магазины. Сейчас мы охватили весь Казахстан — это радует.

Вопросы по Instagram — вы можете прочитать интересующую вас информацию на сайте: в бой создание магазина диалог с подписчиками результаты и выводы с чего я начала создание бизнес-страницы составление контент-плана

Шаг 7. Наполняем сайт контентом

Основной контент — это тексты и фото, буковки и картинки. В нашем случае контент нужен на следующих страницах:

главная страница (здесь пишем, кто вы такие, почему продаете корейскую косметику, ваши принципы и ценности. Этакое знакомство с посетителем);
карточки товаров (описание косметики, цена, изготовитель, основные характеристики, назначение). Осторожнее с переводом: часто корейские товары не содержат русского текста — придется искать переводчика

Отнеситесь к этому серьезно: обозленные клиенты могут оставить вам негативный отзыв, а конкуренты — воспользоваться вашим промахом;
также большое внимание уделите фотографиям: договоритесь с поставщиками, чтобы использовать их фото или сделайте свои: пригласите фотографа, проведите предметную съемку. Для полного эффекта погружения пригласите девушек-моделей восточного типа

Идеально будет, если вы найдете оригинальное видео, как использовать корейскую косметику, и снабдите его качественным переводом;
условия заказа и доставки: своеобразный договор продавца и покупателя. Здесь нужно прописать все нюансы пути от совершения заказа до получения клиентом заветной посылки;
страница контактов: кто вы и откуда, где находитесь, как с вами связаться.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Прежде чем начинать любой бизнес, нужно сесть и расписать основные моменты. Не тешьте себя иллюзиями, что все удержите в голове — в электронной коммерции столько нюансов, что все запомнить нереально. Рассмотрим самые основные.

Изучение ценовой политики

Тонкий момент: корейская косметика, как и любая другая, делится на низкий, средний и люксовый ценовой сегмент. Вы можете продавать товары разных ценовых категорий, а можете остановиться только на бюджетных или дорогих марках. Дилеры тут не проблема — найти можно все. В основном все зависит от вашей целевой аудитории и ее финансовых возможностей.

Изучение ЦА

Закройте глаза и представьте: какие они, ваши будущие покупатели? Сколько им лет, где они живут, о чем мечтают, почему будут покупать именно корейскую косметику? Воображение рисует женщину 18-45 лет, которая хочет использовать что-то новенькое, но при этом ограничена в деньгах? Ей разумнее предложить недорогие средства или баловать скидками и распродажами. Такая женщина не будет ждать от вашего товара супер-эффекта, покупка косметики для нее — возможность поухаживать за собой, своеобразный ритуал. А может быть, это обеспеченная дама за 30, которая перепробовала все основные средства масс-маркета и профессиональной косметики, но так и не получила настоящего результата? Вот ей можно смело предлагать всю линейку дорогих средств — но при этом гарантировать реальное улучшение состояния кожи.

Составление сметы

Вот он, ваш основной финансовый документ на ближайшие полгода-год. Именно с ним вы будете сверяться первое время, пока не наберетесь опыта. А может, и потом, если привыкнете. Итак, берете лист А4, таблицу Excel, “Гугл-документ” и расписываете по пунктам все финансовые вложения (аренда офиса, покупка онлайн-кассы, зарплата продавцу, создание сайта, закупка товаров, бюджет на рекламу). Не забудьте оставить денег себе на жизнь — вам они точно понадобятся. В столбце рядом пишете предполагаемую прибыль, сроки окупаемости, наценки на товары и так далее. Не забывайте, что расходы могут в любой момент увеличиться (сломается компьютер — придется покупать), а прибыль начнет поступать далеко не с первого месяца торговли.

Особенности открытия оффлайн-магазина корейской косметики

Обычный магазин с полками и продавцами имеет свои преимущества. Понятно, что стартовать с профиля в Инстаграме или своего сайта проще и дешевле, чем арендовать помещение, особенно, когда обороты никак не гарантируются. Доставка, легкое юридическое оформление, множество способов продвижения — все это очевидные плюсы онлайн-торговли корейской косметикой.

Но физический магазин в удачном месте, где большой трафик целевой аудитории — это золотая жила. Не нужно нанимать курьеров. Цикл покупки короткий: пришел и купил, деньги сразу у вас в кассе. Опять же, как еще покупатели попробуют косметику?

Что интересно, бум на корейскую косметику больше онлайн история. Вполне возможно, что в вашем городе никто и не торгует корейскими кремами и патчами, и ниша свободна.

Помещение магазина корейской косметики

На начальных этапах нет смысла выставлять на витрины весь огромный ассортимент нескольких сотен корейских производителей. Новичку разумнее ограничиться десятком самых известных брендов, поэтому просторное помещение ему не нужно. Минимальная рекомендуемая площадь торговой точки составляет 20–25 м², но лучше выделить под зал хотя бы 40–60 м². Конечно, помещение придется привести в порядок, однако в бизнес план магазина косметики стоит также включить расходы на привлечение дизайнера для разработки проекта оформления интерьера. Здесь есть несколько советов:

Торговый зал лучше оформить в тёплых пастельных тонах. Такая гамма будет хорошо сочетаться с упаковкой большинства корейских продуктов;
Если площадь помещения позволяет, желательно организовать самообслуживание с открытыми витринами. Этот формат увеличивает продажи на 30–40%;
Витрины, прилавки и стеллажи нужно подбирать в общем стиле. Кроме того, они должны сочетаться с помещением по цвету и фактуре;
Нельзя перегружать зал стеллажами, а полки — товарами. Чем больше останется свободного пространства, тем презентабельнее будет выглядеть магазин;
Все витрины должны быть оснащены подсветкой

Это позволит привлечь внимание к товару и сэкономить на дорогих потолочных светильниках;
Общее освещение зала должно быть максимально естественным, чтобы клиенты могли увидеть цвет пробников без искажений.

Организовать торговлю корейской косметикой проще, чем открыть шугаринг как бизнес с нуля: поскольку продукция находится в герметичных упаковках и не портится при комнатной температуре, санитарные службы предъявляют минимальные требования к условиям её реализации. Нужно лишь выполнить несколько рекомендаций:

Ограничений на размещение торговой точки нет. Можно обустроить её в отдельном здании, торговом центре, на первом этаже жилого дома;
В многоэтажном доме необходимо перевести помещение магазина в нежилой фонд и оборудовать отдельным выходом, изолированным от подъездов;
Площадь торгового зала может быть любой. Но потолки в нем должны быть высотой как минимум 2,7–3,0 метра;
Чтобы предотвратить загрязнение продукции и упаковки, санитарные и бытовые помещения следует изолировать от склада и торгового зала;
Правила не требуют наличия окон в магазине, но при их отсутствии освещенность на уровне прилавков и в кассовой зоне должна быть не менее 400 люкс;
Температура и влажность воздуха должны соответствовать санитарным нормам. Для этого придется установить в зале кондиционеры и приборы отопления;
В магазине корейской косметики бизнес план должен предусматривать монтаж приточно-вытяжной вентиляции, так как продукция может иметь сильный запах;
Для обеспечения безопасности продавцов и посетителей в зале нужно расположить огнетушители — по одному на каждые 50 м² площади.