Методы убеждения и доказательства: обзор способов и психологии убеждения человека

Антирасистские организации и учреждения

Международная

Европейская комиссия по борьбе с расизмом и нетерпимостью
Специальный докладчик Совета ООН по правам человека по современным формам расизма, расовой дискриминации, ксенофобии и связанной с ними нетерпимости
Всемирная конференция против расизма

Европа

Aktion Courage (Германия)
Антинацистская Лига (Великобритания)
(Франция)
SOS Racisme (Франция)
Rock Against Racism (Великобритания)
Aktion Kinder des Holocaust (Швейцария)
Антифашистская акция (Великобритания)
Кампания против расизма и фашизма (Великобритания)
Центр равных возможностей и противодействия расизму (Бельгия)
Центр мониторинга расистского и ксенофобного поведения (Польша)
(Исландия)
Институт расовых отношений (Великобритания)
(Чешская Республика)
Люблю музыку ненавижу расизм (Соединенное Королевство)
Движение против расизма и народовластия (Франция)
Национальное собрание против расизма (Соединенное Королевство)
Ассоциация «Никогда снова» (Польша)
Проект мониторинга Ньюхэма (Соединенное Королевство)
Жители против расизма (Ирландия)
Покажите расизму красную карточку (Соединенное Королевство)
Противостоять Расизм (Соединенное Королевство)
Объединитесь против фашизма (Соединенное Королевство)
UNITED for Intercultural Action (вся Европа)
Хепимиз Зокорайиз (Турция)

Северная Америка

Антирасизм и ненависть (США)
Любыми необходимыми средствами (BAMN) (США)
Антирасистские действия (Северная Америка)
One People’s Project (США)
Корни сопротивления (Канада)
Южный юридический центр бедности (США)
Красные и анархические скинхеды (США)
Redneck Revolt (США)
скинхеды против расовых предрассудков (США)
Friends Stand United (Unit ред.)

Другой

Боритесь с демоном (Австралия и Новая Зеландия)
Народный фронт Антирасизм (Япония)

Как они формируются?

Механизм зарождения стереотипа начинается с отсутствия опыта человека в определенном вопросе. Из-за положения «новичка» он начинает прислушиваться к общественному мнению. А поскольку, как уже упоминалось, большинство людей мыслит стереотипами, он включается в это «большинство». Исключения бывают, но для этого нужно либо хорошо развитое критическое мышление, либо окружение людьми, обладающими им.

Часто стереотипы формируются еще в детстве. Например, детям говорят, что мужчины не плачут. Ребенок впитывает это и другие сведения, как губка, и уже во взрослом возрасте может передать свои убеждения собственным детям. Стереотип передается из поколения в поколение.

Безусловно, стереотипы не возникают ниоткуда. Просто случается, что один человек когда-то получил опыт, заставивший его думать о человеке, предмете и пр. определенным образом. Пример: человек был пациентом врача-взяточника и стал считать, что все доктора циничны. Потом это суждение распространяется на все поколение до тех пор, пока кто-то из семьи либо не начнет мыслить по-другому, либо сам не станет врачом.

Почему так сложно избавиться от стереотипов? Дело в том, что мозг человека имеет свойство экономить энергию. Конечно, проще всего пользоваться готовым шаблоном, чем детально изучать какой-либо объект.

Как связаны рыбалка и сон

Дословно wokefishing можно перевести с английского как «ловля с пробуждением». Термин придумала обозревательница Vice Серена Смит: по ее словам, он означает стремление человека казаться более прогрессивным, чем он есть на деле.

Воукфишер поначалу может назваться участником протеста, секс-позитивным человеком, антирасистом, интерсекциональным феминистом. При тебе он пьет овсяное молоко, читает по второму кругу стихи Одри Лорд. Но на самом деле ему наплевать. Или, как это часто бывает, придерживается диаметрально противоположных взглядов. Во многом это напоминает киттенфишинг, только в ход идут политические убеждения.

— пишет Серена Смит. Антирасизм: как перестать поддерживать травмирующие стереотипы

Клинический психолог Даниэль Форши добавляет, что, в отличие от маленькой лжи во благо, воукфишинг — это зло в чистом виде: мимикрируя под твой образ жизни, человек просто желает воспользоваться тобой.

К слову, тактика совсем не нова, просто название ей дали именно в 2020 году

Смит писала в материале для Vice, что ситуация с воукфишингом обострилась сразу после протестов в поддержку Джорджа Флойда: люди зачастую назывались антирасистами просто для того, чтобы на них обратили внимание

Обычно воукфишинг заканчивается прозрением обманутого партнера, собственно, поэтому в названии явления есть частица, намекающая на пробуждение. Однако знание того, что ни один человек не способен носить маску бесконечно, не останавливает любителей порыбачить.

Предвидеть вопросы

Родители часто заставляют замолчать своих детей, когда задают вопросы о цвете кожи. Хотя люди часто делают это, чтобы не показаться расистами или бесчувственными, для детей это плохой сигнал. Когда взрослые делают это, дети узнают, что не только неуместно говорить о расе, но также подразумевается, что цветные люди каким-то образом по своей природе «хуже» или «плохи» из-за цвета их кожи.

Некоторые вещи, которые вы можете сделать:

Вместо того, чтобы избегать любопытных вопросов от детей, приготовьтесь к таким вопросам от ваших детей.
Узнайте о проблемах, связанных с расой, и подумайте, как вы будете реагировать, когда ваши дети задают такие вопросы.
Начните знакомить с информацией о расе и расовой справедливости, прежде чем ваши дети столкнутся с ней вне дома или в средствах массовой информации.
Поговорите о текущих и исторических событиях.
Дайте своим детям возможность узнать больше о людях, которые отличаются от них самих.

Вместо того, чтобы уклоняться от вопросов, которые доставляют вам дискомфорт, потратьте некоторое время на то, чтобы выяснить, почему именно такие вопросы вызывают у вас такое беспокойство.

Это нормально признать, что ваше собственное воспитание способствовало формированию идей и убеждений о расе. Понимание вашего собственного отношения — первый шаг к противостоянию этим идеям.

«Not Racist» vs. Anti-Racist

Важно понимать разницу между «не расизмом» и «антирасизмом». В сегменте NPR ученый-антирасист Ибрам X

Кенди объяснил, что родители, которые воспитывают детей «не расистами», иногда склонны вообще избегать разговоров о расе. Вместо того, чтобы обсуждать такие вещи, как расовые различия, неравенство и последствия Из-за расизма родители полностью избегают этих разговоров.

Родители, которые придерживаются такого подхода, склонны думать, что, удерживая детей от расовых дискуссий или явных проявлений расизма, они не дают детям стать расистами.

Проблема в том, что дети вместо этого узнают о расе и расизме от общества — и слишком часто это общество пропитано расовыми предубеждениями.

Детям часто предоставляется возможность разобраться в этих вещах самостоятельно, что может означать поглощение негативных расовых стереотипов из средств массовой информации или принятие расовых взглядов своих сверстников.

По данным Американской академии педиатрии:

Дети начинают замечать расовые различия уже в шесть месяцев.
В возрасте от двух до четырех лет дети уже начинают усваивать расовые предубеждения.
К 12 годам их отношение к расе становится более твердым.

В одном исследовании, опубликованном в журнале Развитие ребенка, исследователи обнаружили, что младенцы начали отдавать предпочтение взрослым той же расы в возрасте шести месяцев.

Такие данные свидетельствуют о том, что расовые предубеждения проявляются в раннем возрасте, и указывают на решающую роль антирасистского воспитания и образования в борьбе с расизмом и сокращении его распространения.

«Завали себя сам»

Исследование, проведенное Клодом Стилем и Джошуа Аронсоном, доказывает, что, даже ставя галочку в анкете против своего пола и расы, вы можете оживить стереотипы в своем мозгу и понизить ваши результаты теста.

Допустим, вам предстоит тест по предмету, в котором, как считается, в силу пола или расы вы не сильны. Если перед самым его проведением вам каким-либо образом напомнить о вашей гендерной или расовой принадлежности, то это почти обязательно приведет к понижению ваших результатов теста, причем существенному. Многие другие исследования также показывают, что чернокожие ничем не уступают белым, а женщины — мужчинам. Но лишь до тех пор, пока стереотипы дремлют. Стоит только поместить в аудиторию, где проходит тест по математике, больше мужчин, чем женщин, и показатели последних тут же падают.

А происходит это вот почему. Оживление стереотипа вызывает в головах различные отвлекающие от дела мысли и тайные опасения, что стереотип таки будет подтвержден. Часто люди не осознают этого, но у них просто не остается достаточно умственных сил, чтобы выполнить тест на обычном для себя уровне.

Научите, что значит быть союзником

Помогая своим детям узнать о расе и расизме, вы также можете помочь им научиться поддерживать союзников BIPOC. Что такое союзник?

Союзник — это тот, кто, хотя и не является членом угнетенной или маргинализованной группы, играет активную роль в поддержке членов этой группы.

Обсудите со своими детьми, что они могут сделать, чтобы поддержать борьбу с расизмом. Поговорите о ситуациях, с которыми могут столкнуться ваши дети, и о том, что они могут сделать, когда это произойдет. Это может включать в себя обучение тому, как слушать людей разных рас, усиливать их голоса и выявлять акты расизма, когда они это видят.

Напомните ребенку, что действие может принимать разные формы. Это может включать такие вещи, как подписание петиций, участие в протестах и посещение общественных собраний. Союзничество также может включать в себя такие действия, как поддержка друзей BIPOC и помощь другим в изучении антирасизма.

Стереотипы мышления

Существует много определений, что такое стереотип.

Чаще всего под этим понятием скрывается стандартная реакция на определенные события или одинаковое восприятие группы людей, схожих ситуаций. Стереотипы формируются под влиянием общественного мнения, позиции окружающих и собственного опыта. Человек усваивает их в раннем детстве, когда научается находить самые простые способы решения проблем.

Постепенно они входят в арсенал его поведения. Так, маленький ребенок видит, что его старший брат добивается всего силой – толкает других детей, насильно забирает игрушки, и в ответ на такие действия получает то, что хотел.

В результате он перенимает подобное поведение и начинает каждый раз добиваться желаемого силой.

Стереотипы очень легко становятся частью человека, и вот почему:

Они экономят внутренние ресурсы, будь то сила, необходимость думать или действовать. У тебя есть модель поведения, она работает, зачем придумывать новую?
С их помощью легко договориться с окружающими. Ты говоришь с ними на одном языке, вы воспринимаете мир вокруг более или менее одинаково.
Тебе легко принимать решения. Не задумываясь, ты можешь сказать, что хорошо, что плохо, что нужно, а что нет.
Стереотипы помогают избавиться от ряда страхов. Даже не видя предмет, мышление формирует его образ, и ты чувствуешь себя в безопасности.
Они позволяют добиться эмоциональной стабильности.

В том, что стереотипное мышление облегчает жизнь, кроется и опасность. Легко ошибиться, принять неправильное решение. Ненароком можно обидеть человека. Есть риск не заметить новые возможности.

Например, ты привыкла считать, что все люди делают что-то хорошее только, чтобы потом выманить у тебя деньги. Попав в неприятную ситуацию, ты отказываешься от помощи, которую тебе хотели предоставить от чистого сердца.

Стратегии борьбы с расизмом

Когда цветные люди сталкиваются с расовой микроагрессией, это наносит вред их психическому и физическому здоровью, что может привести к множеству негативных последствий в рабочей среде, учебной среде и их общее чувство собственного достоинства

Работа по борьбе с расизмом борется с микроагрессиями и помогает разрушить системный расизм, сосредоточив внимание на действиях против дискриминации и угнетения. Противодействие дискриминации может стать непосильной задачей для цветных людей, которые ранее подвергались преследованиям

Белые союзники и прохожие — это люди, которые могут помочь жертвам расовой дискриминации. Антирасистские микровмешательства могут быть инструментом, используемым для борьбы с расовой дискриминацией.

Стратегии микровмешательства предоставляют инструменты, необходимые для противодействия расовым угнетателям и их просвещения. Конкретные тактики включают: выявление скрытых предубеждений или программ, стоящих за актами дискриминации, прерывание и оспаривание репрессивных высказываний, просвещение правонарушителей и установление связи с другими союзниками и членами сообщества — это способы противодействия дискриминации. Использование этих микровмешательств позволяет угнетателю увидеть влияние своих слов и предоставляет пространство для образовательного диалога о том, как их действия могут угнетать цветных людей и маргинализованные группы.

Микроагрессии могут быть сознательными действиями, о которых преступник знает об их расистских действиях или микроагрессиях могут быть скрыты и метакоммуникации d без ведома преступника. Независимо от того, является ли микроагрессия сознательным или бессознательным поведением, первое антирасистское вмешательство состоит в том, чтобы назвать способы, которыми она вредна для цветного человека. Вызов акта дискриминации может расширить возможности, потому что он дает цветным людям язык, позволяющий осознать их жизненный опыт, и оправдывает внутреннее чувство дискриминации.

Антирасистские стратегии также включают противодействие расовой микроагрессии Внешним вызовом и несогласием с микроагрессией, наносящей вред цветному человеку. Микровмешательства, такие как словесное выражение «Я не хочу слышать этот разговор» и физические движения неодобрения, — это способы противостоять микроагрессии. Микровмешательства не используются для нападок на других по поводу их предубеждений, но вместо этого они используются для создания пространства для образовательного диалога. Информирование обидчика об их предубеждениях может вызвать дискуссию о том, как намерение комментария или действия может иметь разрушительные последствия. Например, такие фразы, как «Я знаю, что вы имели в виду эту шутку, чтобы быть смешной, но этот стереотип действительно задел меня», могут рассказать человеку о разнице между тем, что было задумано, и тем, насколько это вредно для цветного человека. Стратегии антирасистского микровмешательства дают цветным людям, белым союзникам и прохожим инструменты для борьбы с микроагрессиями и актами дискриминации.

Ищите онлайн-ресурсы

Существует множество веб-сайтов и онлайн-инструментов, которые могут помочь вам практиковать антирасизм у себя дома. Вот некоторые инструменты, которые могут оказаться полезными:

«Говорящая гонка с маленькими детьми» от NPR предлагает отличный 20-минутный анализ того, что вы должны делать, когда говорите с маленькими детьми о расе.
«Сознательный ребенок» — это некоммерческая организация, использующая книги для пропаганды антирасизма.
Изучите ресурсы для разговоров о расе, расизме и расовом насилии с детьми, которые курирует Центр расовой справедливости и просвещения.

Обсуждайте и отмечайте различия и разнообразие

Родители-антирасисты не уклоняются от разговоров о расе. Они показывают своим детям, что люди разные и что разные культуры, но подчеркивают, что все эти разные люди одинаково прекрасны. На этом примере дети могут понять, что всех людей следует ценить одинаково.

Итак, что родители могут сделать, чтобы начать разговор о расе и расовой справедливости? Важно просто начать разговор, но также очень важно создавать разнообразие и воплощать эти идеалы в повседневной жизни. Вот некоторые из способов, которыми вы можете помочь начать разговор и помочь детям отпраздновать разнообразие:

Вот некоторые из способов, которыми вы можете помочь начать разговор и помочь детям отпраздновать разнообразие:

Выбирайте игрушки, книги и телешоу с участием людей из разных расовых и этнических групп.
Используйте ремесла и учебные мероприятия, чтобы научить разнообразию.
Ищите поликультурное образование.
Пригласите своего ребенка в музеи, на концерты и культурные фестивали, посвященные мультикультурным темам.
Удалите из дома мультимедийные материалы, изображения и другие материалы, закрепляющие расовые стереотипы.

Разговоры с детьми и учебные занятия будут зависеть от возраста, уровня зрелости и опыта вашего ребенка. Например, у детей, которые растут в разных районах, скорее всего, будут другие вопросы и разговоры о расе, чем у детей, которые растут в основном в белых районах.

Единственное, что вы можете сделать, — это разнообразить жизнь вашего ребенка. Найдите опыт, где ваши дети смогут больше узнать о разных культурах. Например, вы можете посещать культурные фестивали, лагеря разнообразия или даже записать своего ребенка в класс, посвященный расовым вопросам.

На национальном уровне

Пропагандировать практику позитивных действий в сфере образования и занятости. Многочисленные исследования показали, что при одинаковой квалификации цветные люди не принимаются на работу и принимаются в учебные заведения гораздо чаще, чем белые. Инициативы «Позитивные действия» помогают решить эту проблему расистского отчуждения.
Голосуйте за кандидатов, которые считают окончание расизма приоритетом, и голосуйте за кандидатов цвета. В нашем федеральном правительстве люди цвета остаются недопредставленными. Чтобы существовала расово справедливая демократия, мы должны добиться точного представительства, и представители власти должны действительно представлять опыт и проблемы нашего разнообразного населения.
Борьба с расизмом по политическим каналам национального уровня. Например, вы могли бы:

Пишите сенаторам и членам Конгресса и требуйте прекращения расистской практики в правоохранительных органах, судебной системе, образовании и СМИ.
Выступать за национальное законодательство, предусматривающее уголовную ответственность за практику расистской полиции, и устанавливать способы контроля за поведением полиции, например камер наблюдения за телом или независимых расследований.
Присоединяйтесь к движению за компенсацию потомкам африканских рабов и других исторически угнетенных групп населения в США, потому что кража земли, труда и отказ в ресурсах — это основа американского расизма, и именно на этом фундаменте процветает современное неравенство.

Имейте в виду, что вам не нужно делать все эти вещи в борьбе с расизмом

Важно то, что мы все что-то делаем

Список убеждений из разных сфер жизни

Рассмотрим список убеждений, которые могут мешать вам радоваться жизни и достигать целей.

Про деньги

Деньги — это зло.
Все богатые — воры и плохие люди.
Если будет много денег — не будет времени на семью.
Деньги зарабатываются только тяжелым трудом.
Платой за деньги являются мучения от работы.
Чтобы хорошо заработать, нужно много времени и сил потратить на работу.
Иметь много денег — опасно.
Большие деньги приносят большие проблемы.
Брать деньги за свои услуги неправильно.
Духовные люди не думают о деньгах.
Жалко тратить деньги на себя.
Я считаю себя недостойным больших денег.
Деньги — это грязь.
Много денег иметь нельзя, могут отобрать.

Про отношения

Отношения — клетка.
Все мужчины изменяют.
От любви одни проблемы.
Жизнь без мужчины невозможна.
Мне и одной хорошо.
Женщина неполноценна без семьи.
Я должна во всем слушаться своего мужчину.
Появление семьи и детей — это конец свободной жизни.
Женщина в семье все тянет на себе.
Самодостаточные, умные, уверенные в себе женщины никому не нужны.
Настоящих мужчин не осталось.
В наше время редко встретишь счастливую семью.
Мужчины только и делают, что жрут и спят.
Мужчинам все равно на женские чувства.

Про дружбу

Женской дружбы не бывает.
Дружбы между мужчиной и женщиной не существует.
Настоящих друзей не бывает.
Друзья с тобой только в радости.
Быть хорошим другом значит жертвовать собой.
Настоящий друг познается в беде.
Дружба бывает только в детстве.
Взрослые люди не умеют дружить, так как думают только о своей выгоде.
В этой жизни каждый сам за себя, никто тебе не поможет.
Друзья не должны обижаться.
С женщинами дружить опасно.
Во взрослом возрасте сложно завести друзей.

Про здоровье

Я постоянно болею.
Мое здоровье зависит только от врачей.
Все болеют в моем возрасте.
В наших краях долго не живут.
У меня не хватит денег на лечение, хороший врач дорого стоит.
Если не выпью это лекарство, то заболею.
Подул сильные ветер, опять простыну.
Моя работа сведет меня в могилу.
С моим образом жизни невозможно оставаться здоровым.
На работе гуляет грипп, я обязательно заражусь.
Всем врачам нужны только деньги, иначе они не вылечат.
У меня слабый иммунитет.

Про работу и карьеру

Чтобы устроиться на работу, нужны связи или деньги.
Хороших начальников не бывает.
Нельзя в коллективе быть «самым умным», этого никто не любит.
Лучше стабильно получать 30 тысяч в офисе, чем шагать в неизвестность.
Мне уже много лет, на хорошую работу не устроиться.
Мой опыт никому не нужен.
Вокруг полно более успешных и знающих людей.
Нельзя признавать свои ошибки, а то лишат премии или уволят.
Работа не волк, в лес не убежит.
Начальник никогда не похвалит.
Работа не бывает интересной.
Работать на себя слишком рискованно.

Про хобби

На хобби много не заработаешь.
Хобби — бесполезная трата времени и денег.
Творчеством нельзя заработать — это всего лишь хобби.
Я не могу творить — это удел избранных.
Работа для денег, а хобби для души.
Мои увлечения никому не нужны.
Хобби невозможно превратить в работу или бизнес.
Взрослому человеку не нужны хобби.
Хобби не несут никакой практической пользы, поэтому не нужно ими заниматься.
Сначала нужно получить нормальную специальность, а потом можно заниматься и хобби.
Хобби не приносит никаких результатов.

Про отдых

Отдыхают только ленивые.
Чтобы отдохнуть, сначала нужно много поработать.
Мне некогда отдыхать.
Отдых — не для всех.
Если уж отдыхать, то с шиком.
Отдых нужно заслужить.
Безделье — это не отдых.
Пока ты расслабляешься, другие заняты полезным делом.
Лучший отдых — это смена деятельности.
Делу время, потехе час.
Когда я отдыхаю, то трачу время впустую.

Людям нужно чувствовать себя нужными

Лидер культа, стоящий перед будущими адептами, чувствует неготовность одной женщины вступать в секту.

Он мгновенно перестает говорить со всей группой и обращает все свое внимание на женщину. Он хвалит ее интеллектуальные способности и искусство налаживать связи в обществе. «Это действительно редкие способности», — уверяет он ее, и говорит, как сильно группа нуждается в помощи людей с такими выдающимися качествами

«Это действительно редкие способности», — уверяет он ее, и говорит, как сильно группа нуждается в помощи людей с такими выдающимися качествами.

Женщина улыбается и, краснея, благодарит лидера за комплимент. Уже скоро она становится полностью вовлеченным участником культа.

Дай человеку чувство, что в нем по-настоящему нуждаются. Не потому, что ты отчаянный, а потому что он особенный, и ты дашь ему один из величайших подарков на земле.

Один бывший участник культа сказал об этом так: «Меня кормили поклонением; пищей богов».

Как применять этот способ:

Объясни ситуацию в целом

Что на кону? В чем проблема?
Объясни специфичную роль, которую человек может сыграть в ситуации
Подчеркни важность роли
Отметь, почему человек уникально подходит под эту роль
Открыто признай, что твоя просьба потребует жертвы (усилия) с его стороны
Спроси, можешь ли ты на него рассчитывать. Пример такого психологического убеждения читай выше. Пример такого психологического убеждения читай выше

Пример такого психологического убеждения читай выше.

Держи в голове, что та просьба, которую ты просишь выполнить, не должна быть значительной.

Она лишь должна казаться значительной другому человеку.

Как убедить человека: ключевые принципы

О том, как учиться убеждать, существует много литературы, но одна лишь теория помогает мало. Надо осваивать практические способы воздействия. Это полезно со всех сторон: вы научитесь убеждать сами и сможете противостоять манипулированию, распознавая приемы оппонентов.

Фундаментальный принцип убеждения — сочетание логических аргументов с эмоциями и особенностями человеческой психологии. Это открыл еще Аристотель, создатель классических законов риторики. В основе убеждения лежит использование трех составляющих:

пафоса — эмоциональный компонент, влияющий на чувства, создающий у собеседника нужное настроение; логоса — убедительные аргументы, которым сложно возразить;
этоса — ссылка на общепринятые авторитеты, позиции, близкие человеку, людей, которых он уважает.

Еще один важный инструмент влияния — умение быстро понимать, какая позиция близка визави, создавать у человека впечатление, что вы разделяете его мнение. При этом нельзя опускаться до манипуляций.

Что такое стереотипы?

Слово «стереотип» произошло от греческих слов «стереос» («твердый») и «типос» («отпечаток»). «Отпечаток» представляет собой мыслительную оценку какого-либо предмета или явления, а «твердый» он потому, что заранее сформирован в сознании людей.

Факт: мыслительная деятельность большинства индивидов базируется на стереотипах.

Предположим, общество навязало человеку суждение, что все евреи жадные (даже анекдотов на эту тему полно). И он в это верит. Подобных примеров можно привести множество: «трудный подросток», «сильный пол», «глупая блондинка за рулем» и многие другие клише. Вера в них и есть стереотипное мышление.